売ってはいけない 売らなくても儲かる仕組みを科学する (PHP新書) epubダウンロード
売ってはいけない 売らなくても儲かる仕組みを科学する (PHP新書)
strong>本, 永井 孝尚
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によって 永井 孝尚
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内容紹介 著書累計90万部突破! 『100円のコーラを1000円で売る方法』シリーズ著者の最新刊。販売至上主義で売れた時代は、とうに終わった。にもかかわらず、いまだに昭和型の「大量生産、安価で大量販売」モデルから脱け出せていない企業のなんと多いことか。 ドラッカーは「マーケティングの究極目的は販売を不要にすることだ」と言った。本書はマーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を解説する。◆「売らない」戦略でV字回復を遂げたネスレ◆「多くの商品は、売らない」と決めてバカ売れするようになったジャパネットたかた◆「多数客には、売らない」ことで業績回復したマクドナルド◆超「上から目線」で売る気がなさそうなのに行列のカレー店の秘密◆マルイではすでに商品を売っていない…など、様々な企業、店舗の意外な戦略を解説。身近な具体例から、ゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などのマーケティング思考を学んで実践できる入門書。まえがき マーケティング発想で「販売が不要」になる 第1章 無理に売るのをやめたら、儲かるようになった 第2章 その売り方で、売ってはいけない 第3章 お客を知らずに、売ってはいけない 第4章 盛り過ぎで、売ってはいけない 第5章 大市場に、売ってはいけない 第6章 売れる価格で、売ってはいけない 長めのあとがき 売れない失敗こそ、バカ売れの種 内容（「BOOK」データベースより） マーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を詳説。ネスレ、マクドナルド、ジャパネットたかた…売らないことでV字回復を遂げた企業の意外な戦略とは?身近な具体例からゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などの基本を学べる入門書。 著者について 永井孝尚(ながい・たかひさ) 慶應義塾大学工学部を卒業後、日本IBM入社。マーケティングマネージャー、人材育成責任者として同社ソフトウェア事業の成長を支える。2013年に日本IBMを退社後、ウォンツアンドバリューの代表に就任。執筆の傍ら幅広い企業や団体を対象に、毎年2000人以上に講演や研修を提供している。著書にシリーズ60万部『100円のコーラを1000円で売る方法』(KADOKAWA)、『なんで、その価格で売れちゃうの?』(PHP新書)ほか多数。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 永井/孝尚 慶應義塾大学工学部を卒業後、日本IBM入社。マーケティングマネージャー、人材育成責任者として同社ソフトウェア事業の成長を支える。2013年に日本IBMを退社後、ウォンツアンドバリューの代表に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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売り方のパラダイム転換を促す書だ。廉価な大量生産を進めた販売至上主義を脱却し、いかに儲かる仕組みをつくっていくか。「予算達成ありき」を取らない予約サイト「一休」や、売りたい価格で勝負する「星野リゾート」など、具体例から経営戦略を学ぶことができる。本書で筆者は、低価格戦略よりも高価格戦略を推奨する。安い価格で成功するためには、ライバルよりコストを抑え、ある程度の品質も保たなければならない。それができるのは業界のなかでもごく限られた企業で、低価格戦略は継続するのが難しい。居酒屋「鳥貴族」は、値上がりによって客離れを招いてしまった。一方の高価格戦略は、顧客が商品・サービスを買う際、その理由を価格以外にも、品質が良い、ブランドが好きなど、多様な選択肢を見出す余地がある。もちろん高い値段で売ることは容易ではないが、だからこそ販売以外のマーケティング、PRのコツを筆者は示している。本書の主張は、「伝説のアナリスト」と呼ばれたデービッド・アトキンソン氏が提起する「高所得・高付加価値」、また山口周氏が訴える「グローバル・ニッチ」戦略にも通ずるだろう。日本全体が急速な人口減少で縮むなか、流動的な国際社会で生き残るにはどうすればよいか。企業の経営戦略のみならず、日本の生存戦略としても示唆に富む一冊だ。
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